Programa de Negociación Financiera Avanzada

Desarrolla habilidades estratégicas para negociar con confianza en entornos financieros complejos. Un enfoque práctico basado en casos reales del mercado español y europeo.

Metodología Diferenciada

Nuestro programa combina teoría financiera sólida con práctica intensiva. No se trata solo de aprender conceptos, sino de saber aplicarlos cuando las cifras importan de verdad.

Análisis Psicológico de Contrapartes

Aprende a leer señales no verbales y patrones de comportamiento que revelan posiciones de negociación reales.
Simulaciones de Alta Presión

Practicamos con escenarios que replican la tensión de negociaciones millonarias y plazos ajustados.
Casos del Mercado Español

Analizamos negociaciones reales de fusiones, adquisiciones y reestructuraciones en España.
Herramientas Digitales Avanzadas

Utilizamos software especializado para modelado financiero y análisis de escenarios en tiempo real.

La diferencia está en cómo abordamos cada situación. En lugar de seguir guiones, enseñamos a adaptar estrategias según el contexto específico de cada negociación.

Profesionales en sesión de negociación financiera analizando documentos y gráficos

Análisis de Proyectos Reales

Cada trimestre analizamos casos actuales del sector financiero español. Los participantes trabajan con datos reales y enfrentan los mismos desafíos que encontrarán en su carrera profesional.

Reestructuración Bancaria Compleja

Analizamos el proceso de negociación en la fusión de dos entidades regionales españolas. Los participantes asumieron roles de diferentes stakeholders: accionistas, reguladores, empleados y clientes.

Lecciones Clave:

La importancia de la transparencia en comunicación interna y cómo gestionar expectativas cuando los números no cuadran inicialmente. También aprendimos que las regulaciones locales pueden cambiar completamente la estrategia de negociación.

Financiación de Startup Tecnológica

Recreamos una ronda de inversión Serie B de una empresa tecnológica valenciana. Los alumnos negociaron desde ambos lados: como emprendedores buscando capital y como inversores evaluando riesgo-retorno.

Resultados Obtenidos:

El grupo descubrió cómo las valoraciones pueden variar hasta un 300% según el método utilizado. Más importante aún: aprendieron cuándo ceder en términos financieros para ganar en control operativo.

Crisis de Liquidez Empresarial

Simulamos la negociación con acreedores de una empresa manufacturera alicantina en dificultades. El reto era encontrar soluciones que beneficiaran a todas las partes sin destruir valor empresarial.

Aprendizajes Prácticos:

Descubrimos que las soluciones creativas funcionan mejor que los enfoques tradicionales. Un calendario de pagos flexible resultó más efectivo que una quita directa del 30%.

Negociación Internacional Compleja

Trabajamos con el caso de una empresa española expandiéndose a Latinoamérica, negociando con socios locales, reguladores y entidades financieras en tres países simultáneamente.

Insights Culturales:

Las diferencias culturales en negociación son reales y medibles. Lo que funciona en Madrid puede fallar completamente en México City. Adaptamos estrategias según contexto cultural y regulatorio específico.

Equipo Docente

Profesionales activos que combinan experiencia práctica con capacidad pedagógica excepcional. Han negociado en primera persona los casos que enseñan.

Sofía Mendoza

Especialista en M&A y Reestructuraciones

Dirigió el equipo financiero en más de 40 operaciones de fusiones y adquisiciones en España entre 2018 y 2024. Su enfoque combina análisis cuantitativo riguroso con estrategias de negociación adaptadas al mercado europeo.

Carmen Vidal

Directora de Financiación Corporativa

Gestiona carteras de financiación superiores a 500M€ en el sector bancario español. Especializada en estructuración de operaciones complejas y negociación con múltiples stakeholders institucionales.

Próxima Convocatoria

El programa iniciará en septiembre de 2025 con plazas limitadas a 20 participantes. Las inscripciones abren en mayo de 2025.

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